Malatyalı bir aileye ait olan, endüstriyel kilit pazarında pazarının önemli şirketlerinden Mesan Kilit, rotayı Çin'e çevirdi.
Geçen yıl Çin'e yaptıkları ihracatı 15 kat artırdıklarını ifade eden Mesan Kilit Genel Müdürü Mustafa Mertöz, "Çin'de yerleşik bir satış ekibi kurduk ve çok önemli bir projeye başladık. Çin Demiryolları ve telekomünikasyon sektörü için kilit sistemleri üreteceğiz. 2019 bizim için Çin yılı olacak" dedi. Mertöz, ihracatın toplam ciro içerisindeki payının ise yüzde 75'e çıkacağını ifade etti.
Avrupa'da kendi sektörünün ilk üçü içerisinde yer alan ve Türkiye'de de sektörün önemli oyuncularından Mesan Kilit, büyümesini ihracat odaklı olarak devam ettireceğini açıkladı. Geçen yıl ilk iki çeyreği çok iyi bir şekilde geçirdiklerini, üçüncü çeyrek ve sonrasında yaşanan yavaşlamayı ise atlattıklarını ifade eden Mesan Kilit Genel Müdürü Mustafa Mertöz, "Yılın sonuna doğru piyasa yeniden toparlamaya ve işler hızla artmaya başladı. Özellikle havalimanı, köprüler, tüneller ve otoyollar gibi proje bazlı işler çok fazla. Hatta yaşanan yoğunluktan dolayı 15 yıldan beri hiç ara vermeden katıldığımız Mısır'daki fuara gidemedik" dedi.
Üçüncü çeyreğin sonuna doğru dövizde yaşanan yükselişin oluşturduğu şoktan çıkışın çabuk olduğunu belirten Mertöz, 2018 için yüzde 25 olarak koydukları büyüme hedefini yıl sonunda tutturduklarını kaydetti. Özellikle ihracat tarafına önem verdiklerinin altını çizen Mertöz, toplam üretimin yüzde 70'ine yakınını ihraç ettiklerini ifade etti. 2019'da yine ihracat odaklı büyümeyi hedeflediklerini anlatan Mertöz, ihracatın toplam payın içerisinde yüzde 75'e çıkacağını düşündüklerini belirtti.
"En hızlı Çin'de büyüyoruz"
Şirketin toplam ihracatının yüzde 50'sinden fazlasını Batı Avrupa'ya yaptığını vurgulayan Mertöz, bu pazarları koruyarak yeni açılımı ise Çin ve ABD'ye yapacaklarını söyledi. 2018 yılında Çin'e yaptıkları ihracatı 15 kat artırdıklarını belirten Mertöz, şöyle devam etti: "Bizim şu anda ihracatta en hızlı büyüdüğümüz yer Çin. Toplam ihracatımız içindeki payının yüzde 3’e çıkacağını tahmin ediyoruz. 2019 yılı bizim için Çin yılı olacak diyebiliriz. Aslında daha önce de çok denememiz olmuştu ama şu anda Çin'de ciddi bir iç piyasa ve kaliteli ürün talebi var. İlk kez orada yerleşik bir satış ekibi kurduk. Üreticilerle devamlı görüşmeler yapıyoruz".
"Çin devlet demiryollarının kilitleme sistemlerini üretiyoruz"
10 sene önce endüstriyel kilit üretiminde üçüncü olan Çin’in şimdi açık ara birinci sırada olduğunu ve 3.5 milyar dolarla dünya endüstriyel kilit pazarının yüzde 10'unu oluşturduğuna işaret eden Mertöz, "Mesela bizim ABD’li rakibimizin Amerika’dan sonra en büyük pazarı Çin. İnsanlar Çin’de ürün satılmayacağını söylüyorlar ama bu doğru değil. Çin bizden aldığı ürünleri Ortadoğu ve Avrupa pazarlarına satıyor. Çünkü kaliteli ürünler üretiyoruz. Örneğin Çin’in en büyük jeneratör üreticisi ihracat ürünlerinin hepsinde bizim ürünlerimizi kullanıyor. Çin devlet demiryollarının kilitleme sistemlerini üretiyoruz. Oradaki demiryolu yetkilileri bize Amerika’da üretilen ürünlerden daha iyi ürünleri, daha uygun fiyata ürettiğimizi söylediler. Amerika pazarının her zaman bizden daha iyi görülmesine rağmen bu işi almayı başardık. Çin konusunda çok ümitliyiz. Ayrıca Çin’deki telekom sektörüne de elektromekanik kilit sistemleri sağlayacağız. Bu pazarı çok önemsiyoruz" ifadelerini kullandı.
ABD ile yeni dağıtım anlaşması
Amerika'ya olan ihracatta da önemli bir artış yakaladıklarına işaret eden Mertöz, çok sayıda bayilik anlaşması yaptıklarını kaydetti. Aynı zamanda mekanik ve elektromekanik ürünlerin dünya genelindeki en büyük dağıtıcılarından biriyle de anlaşma imzaladıklarını belirten Mertöz, yeni anlaşmanın ABD’ye olan ihracatı 3 sene içerisinde yüzde 10 artıracağını tahmin ettiklerini bildirdi.
Latin Amerika'ya da özel bir önem verdiklerini anlatan Mertöz, bölge için bir satış organizasyonu oluşturduklarını ve Brezilya merkezli yapılanmaya Türkiye'den çalışan göndereceklerini ifade ederek, "Afrika'ya olan ihracatımız zayıf. Bizim ürün satabilmemiz için ülkede bir sanayi olması gerekiyor. Bu nedenle Afrika'da Nijerya bizim için önemli, çünkü onlar kendi elektriğini tamamen jeneratörlerden üretiyorlar. O jeneratörlerin kilit sistemleri de Türkiye'den gidiyor" dedi.
Jeneratörlerin artık tüm dünyada kabinler içine koyulduğunu ve bunun için de kilit ve menteşe ihtiyacı doğduğunu belirten Mertöz, "Şirket olarak bu alanda dünya pazarının yarısına sahip olduk. Her iki jeneratörden birinde bizim kilit sistemlerimiz kullanılıyor. Üstelik bunu ucuz fiyat sunduğumuz için değil, değişen ihtiyaçlara uygun çözümler sunduğumuz için başardık" diye konuştu.
2018 yılındaki büyüme trendini bu sene de devam ettirmeyi planladıklarını anlatan Mustafa Mertöz, hem kapasite artırımı hem de mevcut sistemlerin iyileştirilmesi anlamında 2019'u yatırım yılı olarak ilan ettiklerini söyledi. 2.5 milyon euroluk bir yatırım planlarken bunu ikiye katlayıp 5 milyon euroya çıkardıklarını söyleyen Mertöz, ihracatta yaşanan büyümenin kendilerini teşvik ettiğini ve kapasite artırmak istediklerini ifade etti.
Ayrıca dünya genelinde demiryollarında bir yenileme hareketinin yaşandığına da işaret eden Mertöz, "Hepsini takip ediyoruz. Bu projelerde alt yüklenicilerle çalışıyoruz. Tayland ve Kore'deki demiryolu projelerine ürün verdik. Avusturya, Almanya, İtalya, İspanya, Fransa, Tayland ve Mısır'daki projelere de verdik ve vermeye devam edeceğiz. Türkiye'de de benzer projelerde yer alıyoruz" dedi.
"MALATYALI OLDUĞUMUZ İÇİN.."
35 yaşındaki Mustafa Mertöz'le, bir süre önce Dünya Gazetesi'nden Yasemin Salih röportaj yapmıştı.
Röportajın bir bölümü şöyle:
'..Mesan Kilit’in hikâyesi Türkiye’nin endüstriyel gelişimiyle paralel ilerliyor. Türkiye’de elektrik ekipmanları arttıkça onları koruma altına alan kilit sistemleri de birlikte gelişiyor, bu süreçte bugün 75 ülkeye ihracat yapan bir şirket oluşuyor. Mesan, Malatya kökenli bir aile tarafından kurulmuş. Dönemin ihtiyaçlarına göre Türkiye, Türkiye’nin ihracattaki gelişimine göre de yurtdışında kendine yer edinen şirketin başarısında üçüncü kuşak yöneticisi Mustafa Mertöz’ün de önemli katkıları var. İşletme eğitimi alan Mertöz, üniversite yıllarını “yarı zamanlı öğrencilik” olarak anlatıyor. Çünkü ilk günden itibaren hep işin içinde olmuş. Özellikle Ankara ve yurtdışı bağlantılarında önemli görevler üstlenmiş. Nihayetinde şirketin 2014’te İngiliz Essentra plc Components’e satışından sonra da CEO olarak görevinde kalması istenmiş ondan. O dönemde İngiliz şirketi Türkiye’deki ilk yatırımına ikna eden Mertöz, şimdilerde ise yeni bir ortaklığın arifesinde.
İşi babanızdan devraldınız, şimdi tek erkek çocuk olarak bu şirketin başındasınız ama sizin henüz çocuğunuz yok. Olsa da bir aile şirketi için tehlike çanlarının çaldığı bir tablo söz konusu. Kurumsallaşmak adına neler yapıyorsunuz?
2013’te İngilizlerle temaslara başladıktan sonra onların da yönlendirmeleriyle bir yeniden yapılanmaya gittik. Profesyonelleşme başladı. Birçok transfer yaptığımız gibi, içerden atamalar da gerçekleştirdik. Bu sayede yönetimde ben de daha rahat ettim.
Kendinizi nasıl bir işadamı olarak görüyorsunuz?
Hiperaktifim, duramıyorum, ailem ve iş çevrem bana sürekli “sakin ol” diyor. Şimdi biraz yavaşladım. Eskiden daha hızlı karar alır, daha her ortama girip çıkardım. O gazla üniversite, askerlik her şeyi bir anda yaptım.
Yavaşlamanıza neden olan olaylar size ne öğretti?
Çok şey. Askerden yeni döndüğüm dönemde, Belçika’daki en büyük rakiplerimizden birinin çalışanı beni arayıp temsilcimiz olmak istediğini söyledi. Hemen heveslendim, çok büyük bir şirketten ayrılıp bana geliyordu. Hemen kabul ettim. Öyleydim çünkü, çok hızlı karar veriyordum. Sonra bir gece aynı kişi beni arayıp ifl as ettiğini söyledi. Ona yatırım yapmıştık, para harcamıştık, belli ki bizi dolandırıyordu. Hemen atlayıp Belçika’ya gittim ama bu, sonucu değiştirmedi. Babama gelip olayı anlattım. O da bana, “Ne öğrendin?” dedi. Sonra da şu öğüdü verdi: Ticarette hızlı olmak değil, uzun vadeli olmak önemlidir. Bir daha böyle bir şey yaşamamak için sistemimizi yeniden gözden geçirdik. “Hırsımıza kapılmayacağız, sakin olacağız” dedik. Bu strateji bize büyük başarılar getirdi. Tüm dünyadan satın alma teklifl eri geliyordu. İngilizler’e “evet” dedik.
Beslenmenize dikkat ediyor musunuz?
Evet. Günde üç litre su içerim. Yemekle aram çok iyidir. İyi bir yemek için saatlerce yol yapabilirim. Pişirmeyi bilmem hiç ama çok güzel yerim. Malatyalı olduğumuz için analı-kızlı diye bilinen yöresel yemeğimize çok düşkünüm. Bir süredir yediklerime çok dikkat ediyorum. 2014’te sıkı bir diyet yaptım. 6 ayda 20 kilo verdim. O zamandan beri de aynı kiloyu koruyorum..."
İstanbul, iha- dunya.com (Dünya Gazetesi)- malatyahaber.com
